店咖：连接服装零售店与设计师，以线上线下联动解决服装采购问题

分类 :  服务机构社区- 行业交流 2017-02-22 158 0

        在服装行业，中国有上百万家零售小店，这些店主的进货流程就是拎着大包小包在国内批发市场的一家家档口采购。其中选款过程尤其辛苦，跑几百家档口精选出的品类不过几种。此外服装同质化严重，加上受到淘宝等电商平台的冲击，客户在店里试衣却在网络上搜同款，服装零售店的生意变得更加难做。

        猎云网近期了解到的店咖则是一个专注线下实体服装店的B2B买手服务平台，平台整合国内外优秀独立设计师、品牌商、工厂等供应商和优质线下实体店资源，通过店咖买手平台，为线下实体服装店免费提供定制化选品推送及拼单服务。

        店咖平台的货源兼顾了批发市场的供货商资源和设计师品牌，并以后者为特色。独立设计师的品牌尤其注重版权保护，设计的新品通常不会放到网上售卖，货品更具个性化，然而设计师若想在难以计数的网店中将自己的品牌突出出去也有一定难度。店咖通过自身的买手团队发掘优秀设计师品牌，并为其提供操作简便的展示平台，卖家输入店铺信息即可在线上建立自己的“档口”，输入商品名称、勾选标签、上传图片，通过这样3个步骤就能将商品上传到平台中。买家店主则可以在平台中像浏览朋友圈一样进行选品，并通过附带的购买链接进行下单。此外店咖也为店主提供拼单服务，帮助其以较为优惠的价格采购优质服装产品。

        创始人张力表示，店咖并非完全架空地做一个线上的B2B对接平台，目前主要采用线下导流线上的方式积累用户，而这正是由服装行业的特点决定的。店主更愿意在看到、摸到衣服后决定是否要采购，因此在线上做广告远不如线下做一场订货会效果好。店咖推送的商品主打品牌而非单品，并计划每月都会举办一场订货会，以线下带动线上，逐步积累用户并培养品牌信任度，此为基础采购线上化更具可操作性。

        除了自身的买手团队，店咖更愿意将“买手”的概念广义化，实体店主将不同设计师创作的时装集纳在一个店铺内，就相当于一个对于市场潮流风向把控精准的买手和意见领袖。因此店咖平台也设计了店主的反馈板块，让店主对设计师的作品进行选择，得票率较高的将得以在线下订货会上展示，此外这些反馈也会带给设计师一些市场意见，帮助他们更好地把握市场需求。

       店咖是一个封闭式的平台，会对用户进行店主和卖家的身份认证，自去年8月上线以来，已积累了400余名店主和超过100个设计师品牌资源，货源覆盖广州、深圳、杭州、武汉及韩国，此外在武汉也开设了一家线下展示厅。未来用户积累到一定数量，店咖将通过系统优化引入定制化选品推送，提高供货商与店主的匹配效率。